研究大学生的消费方向的论文提纲（大学生消费行为分析）

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本文目录一览：

• 1、研究大学生的消费方向的论文提纲
• 2、大学生消费行为分析

研究大学生的消费方向的论文提纲

一、当前大学生消费文化的特点

随着 我国经济实力、综合国力的逐步增强，人们的生活水平也日益提高。与此同时，人们的消费观念和消费结构也发生了明显的变化。作为“天之骄子”的当代大学生也必然会受到这种大环境的影响，其消费观发生了新的变化． 特招生

1．个性品位

当今时代是一个崇尚个性的时代，站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，普遍追求独特、新奇、时髦的产品。他们希望以新异的消费形象，向社会展示自己的个性，通过消费的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的活力。这表现为一些大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费，在消费中力争张扬个性；他们不愿意随大流，不愿意他人左右自己的行为。在穿着打扮上，他们总是按自己的审美情趣来选择，不怕别人说自己是标新立异，与众不同。他们这种独具一格、弃旧图新的消费心理，与当代大多数大学生心里一致。

2．消费的多层

指由于经济发展和家庭收入不平衡，导致大学生消费水平出现高、中、低。家庭经济条件好的学生，消费层次相对较高。但是当代大学生的消费层次差距拉大，是一个很突出的现象，这对大学生的成长带来的影响是不可估量的。校园的贫富差距从表面看是经济消费的差距，实际上是社会阶层分化的直接体现，大学生内部的贫富差异是我国社会阶层分化、地区经济发展不平衡和城乡差距的直接反映。

二、大学生消费文化的误区

大学生消费文化在发展中也有问题，综观当前大学生的消费现象，可谓多姿多彩，基本上可以概括为成熟与冲动同在、热情和冷静并存、人情消费渐增、攀比之风日盛。大学生消费文化主要存在以下几方面的误区：

1．无计划消费，

作为一种理性行为，消费应该有预期计划和目标。我们许多大学生往往忽视了必要的消费计划，进入大学，花钱常常花得很“糊涂”，心中仅有一本“糊涂账”。有许多大学生是凭感觉，一时冲动进行购物。有的大学生则是易受外界诱惑，如过于轻信广告，什么广告做得多就买什么，什么是新产品就买什么。

2．模仿

模仿是一种普遍存在的社会心理和行为现象。着装、发型到饮食习惯，都为消费者模仿的对象。风随大流，缺乏理性，需不需要在其次，也不管这种消费品是否适合自己。别人穿什么他就穿什么，别人吃什么他就吃什么，别人用什么他就用什么。不管自己的需要，用得着用不着，在该买什么与不该买什么上没有主见，造成了不小的浪费。

３.人情消费

随着交通条件的改善、通讯手段的便捷，大学生的社交活动越来越多，同学、朋友之间的来往越来越密切。同学过生日、比赛获奖、评上奖学金等都要请客，人情“包袱”给一些并不富裕的家庭增添了沉重的经济负担，也给大学生带来了巨大的精神压力。

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大学生消费行为分析

同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。
2、先锋性消费，消费观念越来越超前。
大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。
3、消费产品集中，购买集中特征明显
目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。
另外，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。
4、对商品的品牌比较看重。
名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。
5、大学生群居性、集中性购买
大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。
以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

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